Export : L’Alsace veut reprendre pied en Allemagne
Les échanges franco-allemands étaient au programme d’un premier forum organisé sur ce thème par les Conseillers du commerce extérieur d’Alsace et d’Allemagne, le 24 octobre dernier. L’Alsace est en recul sur le marché allemand mais veut se donner les armes pour inverser la tendance.
D’emblée, Jean Serrats, président des conseillers du commerce extérieur de la Région Alsace et André Wurtz, président de la section Allemagne ont posé un constat alarmant confirmé par Adrien Zeller, président du Conseil régional d’Alsace : alors que les échanges France-Allemagne sont restés stables au cours de la dernière décennie, les ventes alsaciennes outre-Rhin ont baissé de 25 % depuis 1998. Un état des lieux paradoxal, puisque, soulignait Jean-Pierre Lavielle, président de la Chambre régionale de commerce et d’industrie, «notre région dispose d’atouts historiques, culturels et linguistiques qui devraient lui permettre d’être en pointe sur le marché allemand.» Ce constat posé, il importe de réagir et ce premier forum franco-allemand lié à l’export s’est donné pour but d’impulser une nouvelle dynamique économique. Impossible d’envisager que l’Alsace continue à perdre des parts de marché sur une destination proche, au fort pouvoir d’achat et qui offre par ailleurs l’avantage d’être une plate-forme de ré-exportation vers l’Europe orientale jusqu’en Russie. Jean- Louis Hoerlé, président de la CCI de Strasbourg et du Bas-Rhin mise pour sa part sur une montée des activités économiques et commerciales de l’Alsace en Allemagne.
Les salons professionnels : vecteurs de prospection
La CCI a déjà mis en place une série d’actions destinées à renforcer les échanges franco-allemands. Deux conseillers franco-allemands ont été recrutés : l’un pour la prospection commerciale et l’organisation de salons professionnels en Allemagne, l’autre pour la commercialisation du Fist outre-Rhin. Les salons professionnels sont en effet le vecteur de prospection le plus performant et la CCI est déterminée à renforcer la présence alsacienne lors de ces manifestations. Cette action va de pair avec la poursuite de la dynamique de labellisation Ubifrance soutenue par la CCI, lors de l’organisation de salons nationaux tels que Interpart à Karlsruhe. Jean-Louis Hoerlé a, par ailleurs, rappelé les accords de coopération signés par la CCI de Strasbourg pour le compte des CCI d’Alsace avec Erfurt en Thuringe, Dresden en Saxe, Karlsruhe et Mannheim dans le Bade-Wurtemberg avec ouverture sur la Metropolregion Rhein-Neckar (MRN). Certes, le marché allemand exige de la rigueur et de la persévérance mais il serait impensable que l’Alsace n’y reprenne pas pied de manière significative, fut-il souligné lors de ce forum qui a permis d’aborder les différences interculturelles dans le management, l’approche financière, juridique et fiscale des marchés allemands et la manière de s’implanter en Allemagne en tenant compte des contraintes industrielles et normatives.
